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【環(huán)球網(wǎng)報(bào)道 記者 李文瑤】4月12日消息，近日天貓健康對(duì)外發(fā)布“新品躍爆計(jì)劃”，宣布將投入數(shù)千萬(wàn)元級(jí)別的資金與專(zhuān)屬團(tuán)隊(duì)，以10倍資源重點(diǎn)扶持100款健康新品，并對(duì)其中的10款重磅新品采取“一品一策”，針對(duì)每個(gè)品分階段制定扶植策略、激勵(lì)與運(yùn)營(yíng)方案。

和其他行業(yè)不同，健康類(lèi)產(chǎn)品大多開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)、研發(fā)門(mén)檻高，而一旦把新品打成爆品，就能為整個(gè)品牌帶來(lái)新的增長(zhǎng)曲線(xiàn)，獲取長(zhǎng)期回報(bào)。低頻次、高收益，是這個(gè)行業(yè)的特征。尋求把新品打爆的確定性，也就成為健康類(lèi)品牌共同的經(jīng)營(yíng)重心。

阿里健康平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理陳浩介紹，天貓?jiān)?024年經(jīng)營(yíng)策略中提出“一切聚焦品牌增長(zhǎng)”，各個(gè)行業(yè)一線(xiàn)也將擁有更高的自主決策權(quán)，主導(dǎo)更多資源分配，“我們希望幫助品牌捕捉趨勢(shì)、鎖定精準(zhǔn)人群，提高新品成長(zhǎng)為爆品的確定性，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期持續(xù)增長(zhǎng)?！?/p>

阿里健康平臺(tái)事業(yè)部品牌品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人鄭琪介紹，“新品躍爆計(jì)劃”面向100款新品和其中的10款重磅新品，主要傾注了三方面的資源。

第一，超級(jí)反哺?！靶缕奋S爆計(jì)劃”設(shè)置了4種反哺激勵(lì)方案：首銷(xiāo)激勵(lì)，新品首銷(xiāo)達(dá)成一定目標(biāo)，即可獲得流量和傳播資源等激勵(lì)；人群激勵(lì)，新品收獲一定量級(jí)的人群即可獲得返點(diǎn)；IP激勵(lì)，參加特定IP活動(dòng)，有機(jī)會(huì)贏得單次百萬(wàn)以?xún)?nèi)的現(xiàn)金反哺；種草激勵(lì)，天貓健康會(huì)針對(duì)商家的爆文筆記進(jìn)行追投，追投比例最高達(dá)到1比1。

第二，超級(jí)定制。天貓健康將會(huì)推出“競(jìng)防人群包”，對(duì)新品需要競(jìng)爭(zhēng)和防守的人群策略出具深度報(bào)告。在新品培育期，還將定制精準(zhǔn)拉新專(zhuān)案、開(kāi)發(fā)專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)工具、人群破圈營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)案，整合淘系平臺(tái)的精準(zhǔn)免費(fèi)流量。

第三，超級(jí)資源。在首頁(yè)、搜索、推薦等基礎(chǔ)上，新增全域霸屏的“新品tab”，并在新品冷啟期開(kāi)通搜推精品池、小黑盒新品池綠色通道，給予公域流量扶持。

這一系列扶持計(jì)劃，都圍繞著新品的生命周期展開(kāi)——研發(fā)期人群模糊，就出具深度報(bào)告；上市期急需曝光，正適合激勵(lì)計(jì)劃和霸屏資源；培育期精耕細(xì)作，聯(lián)合種草、精準(zhǔn)拉新、營(yíng)銷(xiāo)破圈等專(zhuān)案有助于人群滲透；到了成熟期，再進(jìn)行提效和拓量。

“這是我們今年非常有誠(chéng)意的三個(gè)政策。”鄭琪說(shuō)，平臺(tái)希望商家在成交增長(zhǎng)、商業(yè)化、貨品權(quán)益、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)方面也能有確定性的投入。

事實(shí)上，在上新速度較慢的健康領(lǐng)域，100款新品并不是小數(shù)目。

選新品，其實(shí)也就是看趨勢(shì)。在不斷萌生的新需求中，“防未病”、 “好狀態(tài)”、 “家療養(yǎng)”是三個(gè)明確的趨勢(shì)。輔助降血脂的EPA魚(yú)油、補(bǔ)充氣血的阿膠粉、實(shí)時(shí)測(cè)糖的動(dòng)態(tài)CGM血糖儀，都逐漸成為各自領(lǐng)域的新爆品。

找對(duì)趨勢(shì)、深耕人群，是品牌和平臺(tái)的合作共贏之道。

作為健康消費(fèi)第一入口，天貓健康的購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)數(shù)接近3億人，中高購(gòu)用戶(hù)居多。龐大、優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)規(guī)模，加上營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)與數(shù)智優(yōu)勢(shì)，是天貓適合做新品到爆品長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。

阿里健康平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理陳浩表示，天貓?zhí)岢觥耙磺芯劢蛊放圃鲩L(zhǎng)”，健康行業(yè)也專(zhuān)門(mén)制定了多項(xiàng)新舉措，包括對(duì)優(yōu)質(zhì)商家的反哺激勵(lì)、商品四盤(pán)貨的精細(xì)運(yùn)營(yíng)、外投工具的應(yīng)用拓展提效、核心場(chǎng)域的滲透，以及對(duì)健康禮贈(zèng)、健康熱點(diǎn)的機(jī)會(huì)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)等。

此外，阿里巴巴集團(tuán)也在2023年底第四次向阿里健康注資，阿里健康將把這部分增量利潤(rùn)用于支持用戶(hù)增長(zhǎng)、提升商家體驗(yàn)、價(jià)格補(bǔ)貼和其他創(chuàng)新布局。

“我們會(huì)將這些真金白銀投入到核心策略和商家支持中去，新品就是其中一個(gè)非常重要的賽道。”陳浩說(shuō)。